Menjawab Tantangan Memasarkan Alutsista Buatan Lokal ke Luar Negeri

Industri pertahanan Indonesia terus berkembang dengan berbagai inovasi dari BUMN pertahanan maupun institusi pendidikan. Namun, salah satu tantangan terbesar adalah pemasaran produk-produk alutsista dalam negeri, baik yang sudah matang maupun yang masih dalam tahap pengembangan. Tanpa strategi pemasaran yang kuat, banyak produk unggulan justru berpotensi tidak digunakan dan akhirnya terbengkalai.

Sebagai langkah maju, Holding BUMN Defend ID seharusnya membentuk perusahaan khusus pemasaran alutsista Indonesia, mirip dengan Rosoboronexport di Rusia. Perusahaan ini akan bertugas untuk menjual produk-produk pertahanan Indonesia ke pasar internasional, termasuk produk setengah jadi yang belum diminati oleh TNI tetapi memiliki potensi ekspor tinggi.

Saat ini, beberapa produk inovatif buatan dalam negeri seperti rudal Pasopati hasil penelitian Badan Usaha Milik Universitas Gadjah Mada (UGM), rudal antipesawat dari Universitas Ahmad Dahlan (UAD), serta prototipe alutsista dari ITS dan ITB masih belum mendapatkan perhatian serius dari dalam negeri. Jika tidak segera dipasarkan ke luar negeri, produk-produk ini berisiko menjadi proyek mangkrak yang tidak berkelanjutan.

Di dunia industri pertahanan, banyak negara yang menggunakan strategi pemasaran terpusat melalui satu perusahaan nasional. Rusia, misalnya, memiliki Rosoboronexport yang berhasil menjadi pemain utama dalam ekspor alutsista. Dengan model serupa, Indonesia bisa lebih efektif dalam menembus pasar internasional dan menarik minat negara-negara yang mencari alternatif sumber persenjataan selain dari negara Barat.

Keberadaan perusahaan pemasaran alutsista ini juga bisa membantu memperkenalkan inovasi lain dari sektor non-militer yang memiliki potensi strategis, seperti mobil nasional berbasis listrik dari PT INKA. Dengan pendekatan yang tepat, produk-produk ini bisa menjadi bagian dari paket ekspor bersama alutsista sehingga memberikan nilai tambah bagi industri dalam negeri.

Selain memasarkan produk yang sudah siap pakai, perusahaan ini juga dapat menawarkan solusi setengah jadi yang bisa dikembangkan lebih lanjut oleh negara pembeli. Model ini telah diterapkan oleh beberapa negara yang menjual teknologi dasar kepada mitra luar negeri untuk kemudian dikembangkan sesuai kebutuhan mereka.

Keberadaan perusahaan pemasaran ini akan semakin kuat jika memiliki jaringan internasional yang tersebar di berbagai negara strategis. Salah satu cara untuk mewujudkannya adalah dengan membuka perwakilan di berbagai Indonesian Trade Promotion Center (ITPC) yang sudah ada di luar negeri. Dengan sinergi ini, produk-produk alutsista dan inovasi lainnya dapat lebih mudah diperkenalkan ke calon pembeli.

Saat ini, pemasaran alutsista Indonesia masih dilakukan secara terpisah oleh masing-masing BUMN pertahanan seperti PT Pindad, PT Dirgantara Indonesia, PT PAL, dan PT Dahana. Sistem ini membuat pemasaran kurang terkoordinasi dan tidak memiliki daya tawar yang kuat dalam negosiasi dengan negara lain.

Jika semua produk dipasarkan melalui satu perusahaan khusus, negosiasi dengan negara pembeli bisa dilakukan dengan lebih efektif. Perusahaan ini juga bisa menjembatani kebutuhan negara pembeli dengan kemampuan industri pertahanan Indonesia, termasuk dalam menyesuaikan spesifikasi produk agar sesuai dengan permintaan pasar.

Selain itu, perusahaan pemasaran ini bisa menjadi pusat data dan analisis tren industri pertahanan global. Dengan memahami kebutuhan dan perkembangan teknologi di negara lain, Indonesia bisa lebih mudah mengarahkan riset dan pengembangan alutsista agar sesuai dengan permintaan pasar.

Pendekatan ini juga dapat membuka peluang kerja sama internasional yang lebih luas. Negara-negara yang ingin membeli produk alutsista dari Indonesia bisa ditawari skema produksi bersama atau alih teknologi yang saling menguntungkan. Ini akan meningkatkan daya saing industri pertahanan Indonesia di kancah global.

Dari segi regulasi, pembentukan perusahaan pemasaran alutsista ini bisa didukung oleh kebijakan pemerintah yang lebih fleksibel dalam mendorong ekspor senjata dan produk pertahanan. Saat ini, aturan ekspor alutsista Indonesia masih relatif ketat dan belum sepenuhnya mendukung ekspansi pasar global.

Dengan adanya satu perusahaan pemasaran khusus, proses perizinan ekspor bisa lebih terpusat dan efisien. Ini akan mengurangi birokrasi yang sering menjadi hambatan dalam penjualan produk pertahanan ke luar negeri.

Dari segi pendanaan, perusahaan ini juga bisa bekerja sama dengan lembaga keuangan untuk menyediakan skema pembayaran yang lebih fleksibel bagi negara pembeli. Banyak negara berkembang yang tertarik membeli alutsista tetapi terkendala oleh keterbatasan anggaran. Dengan skema pembayaran yang lebih kompetitif, Indonesia bisa menarik lebih banyak pelanggan potensial.

Jika strategi ini diterapkan dengan baik, Indonesia bisa meningkatkan ekspor alutsista secara signifikan dalam beberapa tahun ke depan. Hal ini tidak hanya akan meningkatkan devisa negara, tetapi juga memperkuat posisi Indonesia sebagai pemain utama dalam industri pertahanan regional.

Selain itu, dengan meningkatnya ekspor alutsista, industri pertahanan dalam negeri juga akan semakin berkembang. Dana yang diperoleh dari penjualan bisa digunakan untuk riset dan pengembangan produk baru yang lebih canggih, sehingga Indonesia tidak hanya menjadi produsen, tetapi juga inovator dalam industri pertahanan global.

Langkah ini juga akan membantu menciptakan lebih banyak lapangan kerja di sektor industri pertahanan dan teknologi. Semakin banyak produk yang dipasarkan dan dikembangkan, semakin banyak pula tenaga kerja yang dibutuhkan untuk mendukung operasional industri ini.

Tidak hanya industri besar, sektor usaha kecil dan menengah (UKM) yang terlibat dalam rantai pasokan alutsista juga akan mendapatkan manfaat dari peningkatan ekspor ini. Dengan demikian, dampak positifnya bisa dirasakan secara luas di berbagai sektor ekonomi nasional.

Jika Indonesia ingin bersaing di industri pertahanan global, pembentukan perusahaan pemasaran alutsista seperti Rosoboronexport adalah langkah yang harus segera diambil. Dengan strategi pemasaran yang lebih terorganisir, Indonesia bisa menjual lebih banyak produk, memperluas pengaruhnya di pasar internasional, dan memastikan bahwa inovasi dalam negeri tidak sia-sia.

Dibuat oleh AI